Автомобильная тематика – одна из самых конкурентных, кроме того, имеет свои особенности. Именно поэтому очень важно знать все тонкости и иметь богатый опыт решения задач в данной тематике, иначе достижение цели рекламной кампании может не произойти или же обойдется слишком дорого.
Мы провели несколько тысяч рекламных кампаний для автомобильных салонов, поэтому обладаем огромным опытом и необходимыми профессиональными навыками.
Вы хотите платить только за результат?
Вам важно знать, какую отдачу вы получите от рекламы?
Хотите заранее знать, сколько заявок с рекламной кампании вы получите?
Вам нужен максимальный охват по оптимальной стоимости?
Все чаще для поиска информации об автомобиле, автосалоне или техцентре используются интернет. Именно поэтому реклама автосалона в Сети – прекрасный способ поиска и привлечения новых клиентов. При этом, при правильном планировании, цена одного контакта с представителем целевой аудитории в интернете значительно ниже, чем, например, при использовании наружной рекламы, радио или печатных СМИ. Кроме того, интернет-реклама лучше поддается оценке.
В качестве инструментов интернет-рекламы автосалонов можно использовать поисковую оптимизацию и продвижение сайта, контекстные объявления в поисковых системах Яндекс, Google и медийную рекламу. Контекстная реклама – один из самых эффективных инструментов продвижения автосалонов в Сети. Она способствует быстрому (с первых часов работы рекламной кампании) росту посещаемости вашего интернет-ресурса и привлекает уже заинтересованных в покупке клиентов. Служба поискового продвижения нашего агентства имеет многолетний опыт продвижения большого кол-ва сайтов автомобильной тематики по самым конкурентным запросам, что позволило существенно увеличить посещаемость сайтов обслуживаемых нами автодилеров. В качестве медийной рекламы хорошо работает размещение медийно-контекстного баннера на Яндексе, а также баннерная реклама на специализированных порталах с большой посещаемостью, на сайтах автомобильных клубов, посвященных определенной марке, например, toyota-russia.ru, bmwclub.ru или даже модели celica-club.ru и т.д. Наше агентство сотрудничает с десятками площадок, посвященных автомобильной тематике. В их числе:
- Auto.ru;
- Auto.mail.ru;
- Drive.ru;
- Autonavigator.ru;
- CarDrive.ru;
- Carsguru.ru;
- Auto.lenta.ru;
- Bibica.ru;
- AVtomarket.ru;
- Cars.ru;
- Autoweek.ru;
- Zr.ru;
- и многие другие.
Автомобильная тематика в медийной рекламе – одна из самых структурированных. Специализированные порталы предлагают массу вариантов размещения баннеров: сквозное на всех страницах сайта, с привязкой к определенному разделу, конкретной марке или модели, которая интересует именно вас, и многое другое.
Как и любая другая тематика, реклама автосалонов, сервисных центров и специализированных магазинов имеет свои особенности и тонкости. Во-первых, для рекламы автосалонов, техцентров и специализированных магазинов очень важно использовать все запросы: от самых широких, например, «купить машину в Москве» до самых узких, состоящих из трех – четырех слов, включая название марки авто, модель и, возможно, даже географическое месторасположение салона. Несмотря на то, что такие запросы являются низкочастотными, то есть их вводят в поисковую строку не так много пользователей, зато переходить по ним будут именно ваши клиенты. Таким образом, количество запросов в качественно составленной рекламной кампании должно быть достаточно велико. Кроме того, в рекламной кампании важно использовать неправильное написание марок и моделей в качестве запросов. Например, вариантов написания одного из крупнейших представителей корейского автопрома Hynday существует более десяти: Huinday, Hyunday, Hunday, Hundau, Хюндай, Хундай и т.д. Все эти запросы нужно обязательно прорабатывать и использовать в рекламной кампании, потому что количество пользователей, которые ищут автомобили именно в таком написании, достаточно велико, в то время как рекламодатели используют их крайне редко. Таким образом, используя неправильное написание марок или моделей авто в качестве запросов, вы привлекаете целевую аудиторию, причем ставка за клик в этом случае будет значительно ниже.
Как правило, каждый салон продаж предлагает не одну марку автомобиля, а несколько. Это также необходимо помнить и учитывать при создании рекламной кампании. Чтобы в будущем не создать путаницы, в том числе и в статистике, нужно изначально структурировать кампанию по маркам, моделям или другим параметрам и оформлять отдельные заказы на каждый из логинов.
Автомобили – пожалуй, одна из самых высоко конкурентных тематик. Имея такой большой выбор, покупатель обращает внимание не только на цену машину, имидж автосалона, компетентность менеджеров, но и на наличие сервис-центра, возможность прямо в салоне оформить кредит, приобрести страховку, поставить автомобиль на учет в ГИБДД. Наличие всех этих возможностей нужно непременно указывать в тексте объявления. При этом стоить помнить про закон о рекламе: вся информация, указанная в объявлении (процентные ставки по кредиту, стоимость страхового полиса, всевозможные скидки и акции), должна соответствовать действительности.
Как и на любом другом рынке, на рынке автомобилей и автокомпонентов присутствует сезонный фактор в продажах. Например, если ваш сервис-центр занимается продажей летней и зимней резины, тормозных колодок, деталей подвески, незамерзающих жидкостей для омывания ветровых стекол и т.д., то при планировании бюджета рекламной кампании необходимо учитывать сезонные колебания в стоимости запроса. Приведем простой пример:
Как видно из графика, пик спроса на зимние шины приходится на ноябрь – декабрь, а своей низшей точки он достигает в середине лета. Соответственно, если вы в июле планируете спрогнозировать бюджет, который понадобится вам, скажем, в октябре, следует помнить, что летом, во-первых, никто не ищет зимние шины, а во-вторых, конкуренции по этой тематике нет. Поэтому стоимость рекламной кампании, рассчитанной летом, ближе к пику сезона может увеличиваться иногда в десятки раз. То же самое касается и сезонных распродаж, которые салоны устраивают, как правило, в конце года, ведь автомобиль, произведенные в 2009 году, в 2010-ом будут стоить дешевле. Несмотря на то, что бизнес-сезон в это время идет на спад, конкуренция на автомобильном рынке только растет, а значит, и стоимость контекстных объявлений и медийной рекламы только увеличивается.
Рекламные кампании автосалонов одни из самых больших: множество объявлений, запросов, логинов, постоянно меняющиеся ставки по контексту и многое-многое другое. Для управления такими крупными кампаниями в нашем агентстве применяется собственная программа Директ.Менеджер, которая разработана с использованием предоставленного Яндексом API. Автоматическое управление ставками и возможность выбора любых стратегий для ведения рекламной кампании, в том числе недоступных напрямую в Яндекс.Директ, позволяют значительно, в некоторых случаях на 30 – 40% снизить затраты на рекламу.
Преимущества сотрудничества с нашим агентством уже оценили такие кампании как «Авто'кей», «Риком-авто», «Автопорт», «Ростокино-Авто», «Юнит», «Автоваз-Люблино», «Чехов Лада», «Атлант М» и многие другие. Обращайтесь к нам и вы!
![]() |
![]() |
![]() |
|
![]() |
![]() |